23 Nov ¿Cómo abordar un aumento salarial?

Estamos por terminar el año y la solicitud de un aumento de salario es frecuente a finales e inicios de año, ya que los colaboradores evalúan su desempeño anual.  Muchas personas solicitan el incremento por su esfuerzo y no por sus resultados relacionados al cumplimiento de metas que se establecen al inicio de año. Es por esto, que hemos querido dedicar este artículo para abordar el tema desde la perspectiva de un colaborador y la de un líder, brindando algunas recomendaciones de lo que se debe tomar en cuenta para lograr una negociación.

Colaborador

Buscar referencias salariales del mercado profesional

Tanto si eres un líder quien debe dar respuesta a una solicitud o si eres un colaborador quien desea solicitar el aumento, es muy importante tener una referencia salarial del mercado en el que se desarrollan. Por ejemplo, indagar con otras empresas o colegas, así como evaluar la escala salarial que la persona ha ido teniendo a lo largo de su carrera profesional, para que la solicitud esté acorde y pueda ser de fácil negociación.

Analizar en qué momento se encuentra la empresa

Debes ser oportuno para solicitar un aumento, analizar si la empresa está en posición y con la capacidad para realizar aumentos salariales. Tener una noción del crecimiento en ventas y si se han logrado las metas.

Considerar beneficios complementarios

Es posible que en ese momento la empresa no tenga la capacidad de ofrecer un aumento salarial, pero debes estar abierto a escuchar alternativas y beneficios que la empresa pueda ofrecer, por ejemplo: horarios de trabajo más flexibles, cursos de formación y entrenamiento o un nuevo cargo en el que sientas que tus habilidades podrían desarrollarse mejor.

Solicitar un plan de acción

Si en el momento en que se realiza la solicitud, es rechazada, puedes solicitar que se establezca una fecha para evaluarlo más adelante. Lo importante es dejar claras las razones por las que mereces un aumento y que estás en la disposición de conversarlo en un futuro próximo.

Líder

Escuchar activamente las razones del colaborador

Como líder tienes el deber de escuchar activamente la solicitud del colaborador, para después evaluar y poder dar una respuesta. En este momento no hay espacio para juzgar o reaccionar impulsivamente ni para dar una respuesta afirmativa ni negativa.

Acordar compromiso para dar una respuesta.

Si bien es cierto no se puede dar una respuesta rotunda en el preciso momento, es importante hacerle saber al colaborador que se evaluará su solicitud y se le brindará una respuesta en un determinado plazo. Tomar en cuenta que este plazo sea razonable para que el colaborador no perciba desinterés.

Revisar el desempeño laboral del colaborador

Para dar una respuesta es esencial tomarse el tiempo para evaluar el desempeño del colaborador. Revisar el tiempo que lleva en la empresa y si ha cumplido con los objetivos de su puesto de trabajo. Como líder debes estar listo para responder de una manera humana y sin perder de vista que los resultados y el incremento debe de ir relacionado por el cumplimiento de metas.

Analizar al equipo en conjunto

Es probable que la persona que ha pedido un aumento de sueldo no sea necesariamente la persona que está más bajo en la banda salarial. Algunos colaboradores con alto potencial y desempeño evitan tener conversaciones sobre el sueldo, por distintas razones. El que no lo pida no significa que no lo esté esperando. Por lo que también hay que considerar las condiciones salariales del equipo.

Si la empresa no se encuentra en la posición de brindar un aumento, pero se desea destacar el valor del colaborador, se le puede ofrecer otro tipo de incentivos que lo mantengan motivado y comprometido con su trabajo. El reconocimiento y el aporte a la educación son beneficios alto valor para que las personas logren su desarrollo como profesional y persona.

En este tiempo que las personas son inestables en los empleos y es tan fácil retirarse por temas de salario, comodidad, modalidad y ambiente de trabajo, es importante que se realicen políticas de incremento de salario que considere todas las variables para garantizar la estabilidad de los colaboradores. Se deben definir fechas y plazos organizacionales para la revisión de sueldo y estar preparados para responder asertivamente a los colaboradores.